Zoom市值達586億美元，凈利潤暴漲135倍，每天3億人開會
營收增幅169%
白交 發自 凹非寺
量子位 報道 | 公眾號 QbitAI
每日3億用戶使用，營收增幅169%，凈利潤增長135倍。
沒錯，就是那個疫情之下最火爆的公司——Zoom。昨天，公布了2021財年第一季度財報。
- Zoom第一季度的總營收為3.282億美元，跟去年同期的1.220億美元相比，增長169%，遠超此前預期。
- 日活躍用戶數從去年的1000萬到現在的3億，增長了近30倍。
- Zoom歸屬于普通股股東的凈利潤為2700萬美元，而去年僅為20萬美元，大幅增長135倍。
截至6月2日美股收盤，Zoom股價為208.8美元，總市值已達586.69億美元，如果在中國排名能到前六，略高于網易526.56億美元的市值。
所以主打「視頻會議」的Zoom，我們平常使用的時候，也沒有付費，它到底是如何賺錢的？憑什么撐起這么高的估值？
財報中，都給出了答案。
Zoom是如何賺錢？
我們先來看看Zoom的產品版圖。
整體上，以Zoom Meeting為基礎，其余產品類似于Zoom Rooms、 Zoom Phone 、Zoom Video Webinars 都是在此基礎上的功能的延伸與拓展。
基于上述產品，它們會針對醫療、教育、政府及金融領域，并推出相應產品滿足行業定制化需求。
從商業模式看來，Zoom以「Free+Prime」——也就是免費增值模式切入市場，對不同用戶采用差異化定價。
對于一般用戶而言，允許免費使用，但是限制會議時間、參與人數等功能。訂閱用戶能夠使用的功能更多，也更加完善。
在成立之初，Zoom主要是做To C產品，積累一批消費者；之后便進軍To B領域，開拓以大型公司和組織為主的客戶群體。
這是Zoom的收入核心來源，比如國外的Uber，國內的中國電信，都是Zoom的忠實客戶。
據Q1財報顯示：
Zoom員工人數超過10人的客戶總數約為26.54萬個，與去年同期相比增長約354%；
769個客戶在過去12個月中貢獻了超過10萬美元的營收，與去年同期相比增長約90%。
與大多數SaaS軟件一樣，驅動Zoom營收增長的日常運營開支，主要是銷售跟研發兩個部分。
營收暴漲背后，研發、銷售投入增長近一倍
首先，在研發上，此次財報披露顯示，在Q1季度，研發投入約為2638.9萬，比去年同期增長近一倍，不過占營收比卻僅為8%，而去年占營收比為11%，相比有所降低。
不過，Zoom的大部分研發團隊部署在中國，而中國工程師平均工資，是美國同等級別的三分之一。
Zoom正是以這種方式來實現降本增效的。
研發投入的增長，也跟他們一直以來的研發重點——云計算有關。他們還有擴張數據中心的計劃，最近還新建了兩個技術中心，在美國本土投資研發。
除了研發，還有銷售也是他們發力的重點。
Zoom的創始人袁征之前說過：
Zoom的核心競爭力在于銷售能力。
財報的數據，也佐證了這句話。
上一季度，他們在銷售上的投入達1.2億美元，占總營收37%。相較于去年，也是增加近一倍。
對于未來，他們也充滿信心，大幅提高了業績前瞻：
預計2021財年第二季度的收入將在4.95億美元至5億美元之間。去年同期收入為1.458億，若按預期，將漲幅239%。
預計整個財年，Zoom將收入在17.75億美元至18億美元之間。2020財年收入為6.227億美元，若按照預期，將增長近1.8倍。
這還是Zoom不得不放棄國內市場，在美國遭遇了種種危機之后交出的成績單。
沒有了Zoom，國內誰最有希望吃掉市場蛋糕？
5月19日，Zoom停止中國個人用戶注冊，免費的個人用戶將不能在 Zoom 上主持會議，但仍然可以加入會議。
而只有付費企業帳戶和在截止日期（5月1日）之前升級到付費帳戶的個人才能主持會議。
這一動作，也被理解為Zoom正在緩慢放棄中國市場的體現，而且利好國內的其他「對標者」。
那么，國內這塊肉，誰最有希望呢？
騰訊會議？阿里釘釘？華為WeLink？
前不久，量子位曾做了一個關于「視頻會議軟件」的小調查，有3690個人參與其中。
Zoom以1435票在眾多軟件中排名第一，之后「騰訊會議」排名第二，共有1269票。
還有惹上中小學生的釘釘，還是以757票位列第三的位置。
另外，對于使用者而言，他們最在意視頻會議軟件的哪一點呢？
這份調查結果或許還可以給現在的視頻會議軟件一個小參考。
我們可以看到，「流暢不卡頓」、「免費」以及「隱私保護」這三個要素，是用戶最為在意的。
尤其是「流暢不卡頓」這個最直接影響用戶體驗的因素。而「隱私保護」則是最近風口上，人們都在普遍關注的問題。
所以，國內的視頻會議軟件們，你們加油。
從這個有限的調查結果來看，騰訊會議是Zoom之后，國內最有優勢的那一位。
不過這塊蛋糕能不能吃到，還要看騰訊的決心了，畢竟，現在的騰訊會議是完全免費的。
所以，上面軟件里，有沒有你看好的呢？
參考鏈接：https://investors.zoom.us/news-releases/news-release-details/zoom-reports-first-quarter-results-fiscal-year-2021
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