不會代碼的獨立開發者，除了學Cursor，還該會些什么？｜十問爆款「小貓補光燈」

衡宇 發自 凹非寺

量子位 | 公眾號 QbitAI

“十多年前有本書叫《人人都是產品經理》，但現在可能才真正到了「人人都是產品經理」的時刻。”

蘋果商店付費榜Top1，這是一個不會代碼的獨立開發者用Cursor開發App的最佳戰績。

背后獨立開發者用1.5個小時，開發并上架了包括「小貓補光燈」在內的2款iOS App，這個初代版本最高沖到了蘋果商店“攝影與錄像分類”免費排行榜前20。

后來因為抄襲者眾，開發者一怒之下，選擇的竟然是開發功能進階的「小貓補光燈Pro」，收費1元。不料上架4小時內竟然沖上付費總榜第一。

截至量子位和背后獨立開發者陳云飛開聊時，兩款App的總下載量已經接近20萬。

它成功地告訴我們：

AI Native的獨立開發者，一行代碼不會寫，真的能做出一個可上架的爆款。

小貓補光燈是什么？

提供不同明暗冷暖色調的純色照片，通過簡單調整參數來補光打光，以拍出更好看的照片。

免費版只能補光，收費的Pro版能夠邊補光邊拍照。

△免費版（左圖）和Pro版（右圖）

毫無疑問，這是AI原生時代，一個典型小體量黑馬的故事，人們喜聞樂見，充滿好奇，因此App和陳云飛迅速被放到聚光燈下。

今天量子位想從另一個角度來和大家一起看這件事——

AIGCer、AI Native獨立開發者們，在這個想打造一款成功的產品，除了學會用AI工具，還應該學會些什么？

十問小貓補光燈后，我們梳理出一個答案，大致可以概括為：

產品思維、找準需求、后續運維。

（在不改變原意的基礎上，部分內容做了書面化匯編整理）

Q1：Cursor出現前，做過AI-Native產品嗎？怎么做的？

太長不看版：用OpenGPT做過小應用，用GPT-4做過Chrome插件，在GPT Store做過很多GPTs。

去年上半年出現了一個叫OpenGPT的平臺，讓用戶可以基于ChatGPT使用和創建小應用。它和編程技術沒有什么關系，你設定一些系統提示詞，就可以讓Chatbot有特別的功能。

當時我就創建了幾個，做了一些嘗試，覺得還挺有趣。

GPT-4出來過后，編程能力有了一定的提升，所以我用它做了幾個Chrome插件——每個插件只需要三四個代碼文件。

我通過對話的方式，讓GPT-4吐出不同插件的文件代碼，我復制后再按流程調試，有問題我再反饋給GPT-4，不停重復這個過程。

一段時間過后，我感受到了當時GPT-4編程能力的上限，就停止了。

去年11月，GPT Store上線，我做了得有三、四十個GPTs，有一個叫「更勤奮更聰明的GPT-4」上過GPT Store首頁，至少Top 100的水平，使用量有200k以上。

實際上那些GPTs的用戶量比我想象中高，有一波用戶在相對高頻地使用。

但是因為OpenAI沒有實現原來的承諾給創作者分成，以及在工具能力上沒有做任何迭代，因此能做的東西并沒有太多。

所以我現在也沒有在這個事情上去花很多精力，只是說把它作為一個工具去進行使用。

最近我又投喂了更豐富的資料和自己沉淀的一些經驗，用它做了一個關于cursor的快捷答疑的GPTs，但用戶數和使用量都大不如前了。

Q2：小貓補光燈會火了，最關鍵的點是什么？

太長不看版：愿意嘗試+勇于發布+洞察需求+后續營銷。

從女朋友偶然的建議——了解什么是補光燈——Cursor開做，前后決策沒有超過五分鐘的時間。

最開始其實很多開發者不看好。

△圖源陳云飛公眾號“花叔”

我覺得最重要的點就是我可能有一些自己的想法，以及我自己愿意去做嘗試，里面還有很多運氣成分。只是說我做了很多事情，讓這個運氣有可能發生在我身上，我只是把自己丟給了運氣。

如果非得說這個產品好的地方，那就是它確實是一個很少見的、洞察的、很廣泛，但是又沒有被滿足的需求。這一點是這個產品的基礎出發點。

然后后面有一些做得還不錯的營銷，看營銷數據炸不炸；還有很多切中需求后，用戶的支持成分在里面。

但這個過程中，首先我得愿意去發布產品，而且發布后的流量、用戶都控制和管理得比較好。

Q3：怎么尋找用戶需求？

太長不看版：觀察很多用戶在用什么非產品化的、比較麻煩復雜的方式來滿足自己的需求。

小某書上經常有《大家覺得市面上缺什么App？》的帖子，我有時候倒是也會看到，但我確實不會太關心那底下評論的內容。

假如一個人現在想學AI編程，但自己壓根沒有發現需求的能力的話，我會建議ta可以找一些這樣的帖子去看一看。

但從尋找真實需求的角度來說，我會對這種帖子比較謹慎。

對我來說，找需求不是說那些人需要什么，大多數人表達不清楚自己想要的是一個什么樣的記賬工具。

找需求應該是去觀察，很多用戶現在在用什么非產品化的、比較麻煩復雜的方式來滿足自己的需求。

去發現“大家用很麻煩的方式來滿足需求”或“現有的解決方案不是很好”，而不是用新的技術來解決舊的需求，比如用AI編程做記賬工具什么的——這類東西已經太多了。

我沒法特別信任用戶“關于自己需要什么”這部分的東西，我會更關注用戶的行為，已經在表達時傳遞出的信息，知道用戶沒有被滿足的需求到底是什么。

Q4：App火了過后iOS/安卓/小程序出了很多山寨版，怎么看待？

太長不看版：早已預料，抄不走核心點；應該想到要把一切不利于我皆轉化為有利于我；哪怕大廠出同款，和自己的目的也不同，沒什么可競爭的。

我不算很憤怒。

山寨小貓補光燈的，一種是自己沒有想法，然后別人出來火的東西要抄。我之前在互聯網公司那么多年，知道這都是常態。

很多個人/小團隊/小公司抄來說的話，產品抄得看起來很像，但因為不是從用戶需求出發，抄的只是邏輯，所以抄都抄得非常差、非常糟糕，甚至都沒有什么好競爭的。

他們做得實在太爛了，嗯。

非要說憤怒，我有一部分憤怒是對安卓混亂的應用生態。很多人完全百分百照搬名字和logo在各個應用商店上架，這個是讓我憤怒的，因為這個行為絕對地欺騙了我的用戶群體。

△圖源陳云飛公眾號“花叔”

我更多是把這作為可以營銷的一個事件。

抄襲的事情發生了，那我怎么應對和應用這個事情？我的思維方式其實是這樣的。

包括看到很多山寨App后，我做了一個反常識的決定，上線新增拍照功能但收費1元的pro版。

我把“收費”這件事本身轉變成了一次營銷事件，所以前端的流量入口更寬了，更大的流量x更低的轉化，帶來了更多的下載量。

至于大廠做類似的產品（不管在我之前還是在我之后）?——我覺得可能有很多做相機App的公司會意識到女性用戶需要補光燈來幫助拍更好的照片，但這個東西非常簡單，大廠產品經理在公司內部去推進，說清楚它各方面的價值，是有一定的困難存在的。

同時大廠產品和小貓補光燈（或我做的其它產品）形態類似，但是要定位和要解決的問題不同。

舉個例子，我之前有一個App叫拍照搜單詞，我知道有些入局大模型的大廠/創業公司也有這個功能，有的比我出得還早。

△陳云飛“拍照識單詞”（左）和階躍星辰“躍問-單詞卡”（右）

但他們更多是把它作為展示大模型能力的一個窗口，是在大模型能力基礎上疊加的一個功能產品。

跟我做的這個事情不太一樣。

所以大廠入局我沒特別覺得有競爭。小貓補光燈也有大廠跟進了，但是對最近的下載量沒有什么太大的影響。

因為我足夠小，所以不至于被山寨或抄襲就死掉。

Q5：為什么會在小某書評論區和大家當“姐妹”？

太長不看版：讓自己被實實在在地人格化，以及形成有趣的氛圍，帶動更多@和轉發。

AppStore會顯示個人開發者的全名，所以小貓補光燈在蘋果商店上架后，用戶是能看到我的名字的。

評論區有第一個、第二個、第三個用戶喊出我的名字“陳云飛”之后，兩件有趣的事情發生了：

首先，我不再是個獨立開發者，我不再是個小紅書博主，我被實實在在地人格化，拉近了和“姐妹們”的距離。

其次，這種meme元素讓這條筆記本身有了更強烈的標簽，形成了一個更有趣的社區氛圍，很多人會因為這個氛圍而在評論區@自己的朋友或者將筆記轉發給自己的朋友（而分享，是小紅書最最喜歡的一類數據）。

我后面大概做了幾件事讓它延續：

第一，我在評論區作為一個更真實的人，以及造了個和“姐妹們”站在一起的形象。

第二，拼命關注這個產品的問題和用戶需求，在筆記爆火的兩天內連夜改了三個版本。

不過我關注用戶需求不是從現在才開始的，這是我一直以來的習慣。

追根溯源的話，其實跟我原來在大廠做用戶研究的經歷有關，就是到底怎么發現用戶需求？到底什么樣的需求是真·用戶需求？

原本我在這些事情上就會做非常多的思考，是我的自有習慣。

Q5：怎么看待“陳云飛”也火了？

太長不看版：個人身上集中太多吸引人的標簽和話題度。

小貓補光燈的走紅，和我個人“陳云飛”的走紅，其實是兩件事。

產品在小紅書上火了，其實是誰切中了對應群體的需求。后續肯定沒有辦法像原來那么爆，平臺不可能每天、每周都給我原來那種級別的推流。

不過從現在實際的產品數據來說，是比較穩定的，用戶增量也不錯。很多用戶是口口相傳，所以我覺得小貓補光燈是會繼續被傳播的。

至于我個人的火，那就屬于另一件事了。

只是說可能因為我這個人身上有一些要素，命中了一些契機，然后不同領域、圈層的媒體或者KOL，會從各自的角度去做對應的傳播。

比如科技圈內傳播我的新聞，是因為圈子里大部分是男性，并且大部分沒有用過這個產品，或者大家絕對不理解這個產品有什么用？為什么要用？就他肯定不是這個產品的目標用戶。

比如我原來不會編程，現在會用AI編程。現在很多人想嘗試AI編程這個事情，那就自然會把我當做一個例子。

比如很多獨立開發者都是工程師出身，不會洞察用戶需求，那么也可以拿我當例子。

又或者說現在很多人想做自媒體，也可以拿我作為案例。

（而且陳云飛身上的tag不止這些，還有大廠十年，管理層裸辭；企業咨詢顧問；過去一年是數字游民；裸辭至今靠AI賺了近百萬。）

△陳云飛在維也納去布拉格的火車上工作、在蘇門答臘島迭代小貓補光燈

一個人正好被搭建出來了一個還挺有趣、能傳播的故事，很多傳播方只是各取所需，拿我這個案例去進行傳播而已。

不過這個事情肯定會很快就會過去。

Q7：怎么看待ChatGPT時刻和Cursor時刻？

太長不看版：不要以帶入評價者姿態去看剛出現的AI工具/產品。

ChatGPT剛出來的時候，很多人會以一種評價者視角去使用AI，覺得這個AI現在很傻，很多問題都回答不了，或者某個AI比這個AI棒。

如果把自己帶入一種評價者的姿態來看，就是很無聊，很沒用，沒有辦法真正探索AI能力的邊界。

其實真的，絕大多數人（應該95%以上）覺得AI不好用，是他們不會用——這是我的觀點。

遇到問題的時候我會想辦法。

比如Cursor已經比低代碼還簡單，但不會編程的人中途還是會遇到各種各樣的bug。這時候我會思考，我應該通過什么方式去解決問題（而不是直接否定說它不好用）？

這是我對新AI工具/產品的態度。

Q8：現在會寫代碼了嗎？后續有學習編程的計劃嗎？

太長不看版：仍然不會寫，但以賽代練中。

我現在依然是一行代碼都不會寫。

不過我一直在學，但不是通過課程的方式學，而是在不斷地通過實操，解決問題的方式學習和積累經驗。

Cursor幫我寫代碼的過程中，本身就會讓用戶自己增加很多架構上的、代碼常識的理解，我做越多項目，越理解如何實現。

我覺得這是下一代編程學習的新范式。

Q9：怎么自視“不會寫代碼的獨立開發者”這個身份？

太長不看版：現在可能才是“人人都是產品經理”的時刻。

（量子位：現在一個獨立開發者已經不用寫任何的代碼，那以后所謂的開發，是不是更可以看作一個產品or產品經理的角色，而不是程序員的角色去干這個事情？）

可以這么理解。

2010年出了本書叫《人人都是產品經理》，但也許現在才真正到了那個所謂“人人都是產品經理”，并且這個產品經理還能真正變出產品的時刻。

△圖源豆瓣

在我的公眾號里，我寫了幾句對程序員/獨立開發者的真心話：

我非常能理解你們在廠內工作時評績效、晉升時需要講清楚自己的代碼量和技術難度，這對你們很重要。但是如果你想自己嘗試做產品，做獨立開發的話，那還是盡早丟棄這種理念。

代碼多不多，難不難真的一點都不重要，沒有任何一個用戶關心你這點。

用戶唯一想知道的就是你的產品能幫ta做什么，能解決ta的哪些需求！這是唯一重要的事。

Q10：怎么看獨立開發者的AI產品總是“一波流”？

太長不看版：很常見，不奇怪。

首先，我覺得這個現象還挺常見的，這確實挺常見的。

然后我倒不覺得“一波流”是必然的。

我們之所以提到那幾個所謂“一波流”的例子，是因為這些App、小程序有過足夠爆的時刻，所以被關注。

其實還有更多獨立開發者在做，并且是持續開發，默默經營，這樣的例子也很多，只是因為它沒有格外出圈的爆紅時刻，所以我們很難舉出例子來。

參考鏈接：
[1]https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg2OTA1OTAxNA==&mid=2247484407&idx=1&sn=55d17e7311ed3b44a679ca9e10d1a6d8&scene=21#wechat_redirect
[2]https://mp.weixin.qq.com/s/OjrbaIcMvJJNY-IA1G6cDQ