一季度手機(jī)出貨量少了2800萬部，有人要給「指條明路」

伊瓢 發(fā)自 凹非寺
量子位 報道 | 公眾號 QbitAI

智能手機(jī)，2010年風(fēng)起，距今也十年了吧。

今天說個行業(yè)小秘密。

差不多近5年來吧，有這樣一個行業(yè)大會，有這樣一個手機(jī)品牌老大，每年演講總能給行業(yè)里“別有用心”的人士帶來意想不到的好處。

比如2016年手機(jī)行業(yè)遭遇寒流，他講說“風(fēng)口”其實(shí)不重要，新技術(shù)會獎勵笨鳥精神的人，于是就在那一年，最賺錢的是把AI方案帶給OEM品牌的那幫人。然后2017年，真假全面屏炒得厲害，他說的是互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)和AI會構(gòu)成新閉環(huán)、核心競爭力，結(jié)果那年最火的突圍點(diǎn)是手機(jī)NPU，重倉屏幕供應(yīng)鏈的朋友悔不當(dāng)初。2018、2019，他先炮轟“偽AI”模式，后拋出5G真核檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，從個人擇業(yè)、供應(yīng)商提方案，到炒股挖掘新紅利，都影響不小。

而且也是難得，一個理工直男，把一個行業(yè)演講做成了傳統(tǒng)，以致于圈內(nèi)開始有人把他叫作“預(yù)言帝”。

也有人因此開玩笑要重新定義一個成語：

指條明路。

沒錯，榮耀總裁趙明，在全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會——GMIC，指條洞察行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢的發(fā)展之路。

并且今年也不例外，光聽到“全球手機(jī)市場可能下跌15%”、“刺骨寒流”，“開機(jī)廣告是大屏行業(yè)陋習(xí)”等等論調(diào)，我就知道今年“明路”，一如既往值得參考。

那么榮耀總裁，今年究竟指了哪些“明路”？又都因?yàn)樯抖嘎罚?/p>

我們一part一part往下說。

首先，后疫時代，手機(jī)行業(yè)危中有機(jī)

說來也巧，從2019年底到2020年初，流行的主角是5G，但誰也沒想到新冠肺炎來了。

本來，手機(jī)品牌們熱血沸騰的準(zhǔn)備在5G換機(jī)潮的戰(zhàn)場上搏殺，一家家的都在瘋狂的出高中低端各種新機(jī)型，還不少廠家還推出了子品牌上陣，多方匯集，準(zhǔn)備開啟一場大合戰(zhàn)。

但沒想到中途殺出來一只黑天鵝，讓手機(jī)品牌們和上游組裝廠下游渠道商電商們隔離防疫、偃旗息鼓。

2020年一季度，信通院數(shù)據(jù)顯示國內(nèi)手機(jī)市場出貨量同比下降36%，相比此前的7700萬部減少了2800萬部；Omida預(yù)測2020全年，全球手機(jī)市場可能下跌15%。

另外考慮到全球疫情的嚴(yán)重性，二季度時這個數(shù)據(jù)可能還只是保守估計。

這下，每個行業(yè)都要尋找自救的辦法了。

但手機(jī)行業(yè)有那么一些些不同。今年是4G/5G切換的關(guān)鍵之年。趙明說，“每一次通信協(xié)議變化都會引起手機(jī)品牌的興衰和沉浮?！?/p>

如何理解這句話？

上帝給整個經(jīng)濟(jì)關(guān)上一扇門的時候，偷偷給手機(jī)行業(yè)開了個5G小灶。因?yàn)?G帶來的價值足夠大，納入了新基建的范疇，這必然意味著更多服務(wù)、更多應(yīng)用場景的出現(xiàn)，從嘗鮮族到普羅大眾，換5G成剛需，一個數(shù)年未出現(xiàn)的大市場，就在眼前。

這樣看來，疫情之下各個困境求生的行業(yè)里，手機(jī)品牌似乎還有那么一絲幸運(yùn)。

一般情況，危機(jī)來臨，一個行業(yè)里死的往往不是最頭部的企業(yè)，而是老三、老四、老五、老六們，因?yàn)榫揞^們具備更強(qiáng)的抗風(fēng)險力。

但在通信協(xié)議變化變局中，老三、老四、老五、老六們中，一定會有人抓住變革機(jī)遇讓自己獲得更好；而頭部的企業(yè)，也可能決策失誤走向一條斷頭路。

所以說，這樣一個“危”“機(jī)”并存的形勢，恰恰是大浪淘沙，檢驗(yàn)誰是真的金子的時候。

那么，哪些決策是可以在危機(jī)中取勝的？哪些決策是讓企業(yè)走下坡路的呢？

趙明看到了，也給出了三條明路：

其一，把握消費(fèi)者需求，正確判斷商業(yè)節(jié)奏；

其二，重視自研，技術(shù)把握在自己手中；

其三，培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，與合作伙伴共發(fā)展。

作為智能時代最顯性又最普及的大眾消費(fèi)品，這三點(diǎn)入乎手機(jī)之內(nèi)，又出乎行業(yè)之外。

明路一：貼合需求，把控節(jié)奏

從去年下半年起，5G就成了整個科技數(shù)碼圈共同的話題，仿佛全世界人民都在焦急地等待著用上5G手機(jī)一樣，小米、OPPO、vivo、三星、華為、一加、中興、TCL八個品牌早在6月份就發(fā)布了5G終端，甚至年底有不少人擔(dān)心起了4G去庫存的問題。

但在這個更新?lián)Q代的時候，趙明說榮耀很冷靜，沒有盲目跟風(fēng)，5G手機(jī)榮耀V30系列于11月“姍姍來遲”。而今年在發(fā)布榮耀30S、榮耀30系列等5G手機(jī)的同時，榮耀也推出2款4G手機(jī)——榮耀Play4T系列。

是因?yàn)闃s耀反應(yīng)遲鈍了嗎？

當(dāng)然不。

趙明想的很清楚：消費(fèi)者并不會扎堆進(jìn)入5G，5G可能滯銷，4G用戶也會換機(jī)，市場上還有大量4G新手機(jī)的需求沒有被滿足。

這個判斷得到了證實(shí)市場證實(shí)。

到現(xiàn)在，70%~80%消費(fèi)者買的還是4G手機(jī)。榮耀此前發(fā)布的售價1499的榮耀Play4T Pro這款4G手機(jī)，一度拿到了京東、天貓、蘇寧三個平臺1500~2000價位手機(jī)的銷量冠軍。

或許趙明也在替那些過于激進(jìn)的友商惋惜：“商業(yè)進(jìn)程判斷失誤，對企業(yè)非常致命，這種判斷考驗(yàn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的商業(yè)邏輯。認(rèn)真復(fù)盤過去幾年中每一代產(chǎn)業(yè)升級變化的過程是怎樣的，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要敏銳把握?！?/p>

這樣看來，從5G手機(jī)喊得響亮，到5G手機(jī)全面爆發(fā)，中間還是有短暫的一點(diǎn)時日的。靠著這一點(diǎn)夾縫時間，趁機(jī)技能，用幾款4G手機(jī)滿足最后一批4G換機(jī)族。

在這之后，5G黃金時代的大幕才會完全開啟。趙明判斷，今年是5G手機(jī)的巨大發(fā)展機(jī)遇：

“2019年底把4G手機(jī)全部停掉是一個錯誤的決策，但2020年5G普及是個不可錯過的機(jī)遇，今天5G出貨量增長了30%?！?/p>

因此，在5G即將迎來爆發(fā)、全面鋪開的時候，趙明正式預(yù)告了榮耀X10的發(fā)布。X系列一向是榮耀的爆品，上周榮耀9X僅在中國區(qū)就突破了千萬的銷量。這也是為何榮耀選擇在此時發(fā)布這樣一款擁有“千萬爆品”潛質(zhì)的5G手機(jī)，趙明所說的“5G普及風(fēng)暴”正在到來。

從4G換5G的切換這一步驟來看，在行業(yè)喧囂中敢于“不跟風(fēng)”，有企業(yè)品牌定力的因素，但也與背后的底氣密切相關(guān)。

一方面，得益于華為在5G的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)，以及自研麒麟芯片的優(yōu)勢，核心技術(shù)在手，上不上5G、何時上5G，就會更加自主。換而言之，技術(shù)實(shí)力決定了戰(zhàn)略定力。

另一方面，榮耀的互聯(lián)網(wǎng)基因讓其與用戶有天然的貼近性。

在4G-5G這樣的切換中，用戶端的反饋，作用也十足明顯。發(fā)不發(fā)5G，何時發(fā)5G，對于用戶來說，關(guān)鍵問題不在于供應(yīng)側(cè)，而在于用戶準(zhǔn)備好沒有？

最終結(jié)果，趙明遵從了用戶選擇，并且在市場開啟5G手機(jī)狂轟爛炸之時，差異化競爭，其后在5G手機(jī)用戶真正起勢時，精準(zhǔn)入局。

簡直是開掛級的預(yù)判。

不過，也別忘了，這種預(yù)判背后，自研技術(shù)+重視用戶需求，缺一不可。理性源自初心，底氣基于技術(shù)硬實(shí)力。

明路二：重視自研，技術(shù)先行

另外，技術(shù)支撐也是榮耀在疫情之后迅速翻盤的原因之一。

眾所周知，榮耀背后靠的是華為的技術(shù)。

根據(jù)華為2019年財報顯示，華為去年研發(fā)費(fèi)用1317億元，比去年增長了將近30%，平均下來每天都要花超過3.6個億做研發(fā)，整體研發(fā)費(fèi)用占銷售收入15.3%。

在自研SoC、拍照算法、通信技術(shù)方面，華為技術(shù)支撐著榮耀的技術(shù)能力。就拿發(fā)布不久的榮耀30 Pro來說，麒麟990 5G SoC、雙模5G都得益于華為原有的技術(shù)積累。

同時，榮耀在華為技術(shù)基礎(chǔ)上也摸索出了自己的技術(shù)基因：銳科技。

與華為大框架下的技術(shù)不同，銳科技就是要以創(chuàng)新科技讓年輕人體會到創(chuàng)新的樂趣。

實(shí)際上，雖然銳科技近年才被趙明提出，但從發(fā)端之日，就以滿足年輕消費(fèi)者訴求的榮耀而言，也是源動力所在。

而在華為技術(shù)基底之下，榮耀用一系列符合年輕消費(fèi)者習(xí)慣、潮流追求的設(shè)計和功能，進(jìn)一步加強(qiáng)了自身品牌特性。

比如在榮耀9X上，榮耀就率先把包括 7 納米工藝的旗艦級芯片、4800 萬 AI 超清夜拍等九大技術(shù)突破都放入其中——這在2019年初還是不可想象的。

之前，對于千元檔位的用戶，行業(yè)重視程度有限，更不會以頂配傳感器、功能等來滿足該價位中的消費(fèi)者。

但在趙明對外解釋中，他認(rèn)為這一群體中很多是在校學(xué)生、初入社會的年輕人，他們追求最好，只是潛力空間還需要時間。

于是銳科技的一面，就是要滿足這部分銳意進(jìn)取中的年輕群體。也是從榮耀開始，帶動了行業(yè)中端機(jī)市場大變，不是售價的提升，而是在外觀設(shè)計、性能和產(chǎn)品體驗(yàn)上，都向旗艦機(jī)看齊，利好年輕群體。

而銳科技的另一面則是，華為會把最新的技術(shù)、最強(qiáng)勁的硬件用于榮耀產(chǎn)品上，拿SoC來說，麒麟800系列中最新的麒麟820就首發(fā)在了榮耀30S上，麒麟985也首發(fā)在了榮耀30上，而且榮耀30全系列同樣擁有50倍變焦的攝像頭。

所以銳科技一項(xiàng)，雖然背后核心承載，依然是扎實(shí)的技術(shù)和產(chǎn)品，但本質(zhì)出發(fā)點(diǎn)，卻是要完成與年輕群體的連接。

在這個群體潛龍在淵之時，提供一款潮、酷、體面實(shí)用的手機(jī)，等到他們成長起來，會進(jìn)一步成為這個品牌忠實(shí)的用戶和擁躉。

銳科技是技術(shù)，也是戰(zhàn)略。

明路三：不只用戶，還要看產(chǎn)業(yè)

最后，對于一個手機(jī)品牌來說，除了用戶和技術(shù)，還有一條關(guān)鍵的命脈——供應(yīng)鏈。

疫情之后能否快速恢復(fù)，很大程度上依賴的是供應(yīng)鏈的能力。

在趙明看來，手機(jī)品牌和供應(yīng)鏈只能選擇互助共贏，在科技行業(yè)，單槍匹馬想要成功幾乎不可能，疫情緩解之后，制造業(yè)生產(chǎn)力還沒有全部恢復(fù)，電子設(shè)備供應(yīng)鏈緊張，榮耀的迅速恢復(fù)自然是得益于與合作伙伴的互信共贏，趙明說：“合作伙伴幫助榮耀贏得了大量的市場空間。在這個時代，互相信任，幫助合作伙伴共贏，提高他們的能力，才能贏得這場危機(jī)?！?/p>

而幫助合作伙伴，榮耀提出了三個點(diǎn)：

開小灶——知識產(chǎn)權(quán)分享，加強(qiáng)科技賦能；

請家教——專家駐場，提升制造工藝；

黃岡密卷是小考——嚴(yán)格控制品質(zhì)，用“零收一退”的原則來決定收貨，也就是零缺陷即接收，有一個缺陷就退回去重新檢測。

這樣，才能促成了合作伙伴的快速成長，也讓合作雙方更加實(shí)力相當(dāng)。

“是合作伙伴幫助榮耀贏得了大量的市場空間，”趙明說。

除了上游的供應(yīng)鏈，還要看下游的渠道。

趙明透露，榮耀今年會加大線上線下產(chǎn)品、零售等全方位的反周期投入。在疫情后的危機(jī)中，各方資源吃緊的情況下進(jìn)行反周期投入其實(shí)并不是容易的事情，你并不能預(yù)知這些渠道的命運(yùn)如何，危機(jī)后會變得更好、更爆發(fā)，還是大不如前。因此這種反周期的投入需要準(zhǔn)確的商業(yè)判斷才能實(shí)現(xiàn)最大的價值。

此外，榮耀也并非單純依靠國內(nèi)渠道來完成增長的，榮耀的國際化之路早已開啟。

從去年11月起至今，榮耀就穩(wěn)坐在俄羅斯市場份額第一，2月份的市場份額達(dá)到了27%。

其實(shí)，手機(jī)行業(yè)早已成為了重資產(chǎn)重產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)，把控上下游，方能如魚得水。

最后，趙明也坦承，5G換機(jī)趨勢，依然是當(dāng)前勢不可擋的絕對主流。

但把握機(jī)遇窗口，并不意味著一切順其自然。

因?yàn)?G換機(jī)趨勢，到用戶需求，從產(chǎn)業(yè)鏈供貨，到下游渠道，后疫情時代的手機(jī)產(chǎn)業(yè)處處都可能充滿了波折，每一步的把控和決策都步步驚心。

One more thing

最后的最后，除了關(guān)于智能手機(jī)的上述判斷。

縱觀趙明今年GMIC演講，最打動人的還有一則討伐：

要讓開關(guān)機(jī)廣告從電視、大屏類產(chǎn)品當(dāng)中消失。

這不是一句空話，去年發(fā)布的榮耀智慧屏的的確確沒有開關(guān)機(jī)廣告。

坦率來講，在此之前，互聯(lián)網(wǎng)公司們造電視以來，開機(jī)先放廣告，甚至關(guān)機(jī)還要看幾秒廣告，都快成了行業(yè)標(biāo)配。

而現(xiàn)在，有個巨頭玩家，高舉高打口號響亮要積利除弊，把清除開機(jī)廣告作為了競爭策略。

好事情啊。

甚至都不顧上智能手機(jī)行業(yè)趨勢撈紅利，一心坐等我家XX電視不再有開機(jī)廣告。